需求拆解
先确认学校类型、学段、课程体系、预算、签证支持和到岗时间。
编辑说明
我们把学校和老师在真实沟通中常常绕过去的问题写出来：哪些要提前问，哪些要写清楚，哪些不能只靠口头承诺。正式录用、合同、签证和工作许可事项，仍应以学校书面确认和主管部门要求为准。
有些外教谈薪资很直接，甚至显得强势。学校不要因为不舒服就立即否定，也不要为了推进而无限让步。
先看候选人强势在哪里。如果他只是清楚说明自己的底线、城市成本和工作量要求，这是职业谈判。如果他不断改变条件、否认之前说法、用其他 offer 压学校，就要谨慎。
学校可以把总包拆开：基本工资、住房、保险、假期、机票、签证费用、额外课时、活动补贴。拆开后，很多争议会从情绪变成数字。
真正成熟的候选人，即使谈判强，也会尊重学校的预算边界和书面确认。他可能不接受，但不会反复推翻已经确认的条件。
谈薪强势不是问题，边界不稳定才是问题。学校要守住预算，也要给出清楚解释。